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芳村茶叶市场:不同的茶商,不同的生存方式!

来源:水煮大益  编辑:iShuocha   2018-10-11 11:43:37

芳村茶叶市场:不同的茶商,不同的生存方式!

芳村数万家商铺中获得一个档口,便是一个不折不扣的茶商了。

茶叶这个“小生意”放在芳村的微观世界里,茶商也不断分化成了不同的类型,我们或可从这些不同类型的茶商身上管窥一个市场的发展历程。

元老型

他们亲历了市场打拼几十年,拥有丰富的资源、资金、信息、人脉,甚至是市场某款知名产品的大庄家,掌控着该产品的出货关闸,拥有命名权、定价权。

当年的茶叶放到现在供不应求价格上涨,一片88青,二十年前出厂价才几块钱,到如今几万块的市场价,除去成本利润依然十分可观。所以能大批拥有老茶的人在行业中的地位可谓坚如磐石了。还有一部分芳村的茶商在90末期把握住了时机,那时的茶叶,留到今天也是利润巨大,到现在的茶叶一片难求,谁有货谁是爷。那些新晋的茶商,只恨自己没有早生几年。

猎犬型

这类茶商基本上是在2004年前后入行的,这时候入行不早也不晚,积累了一定的资源,并且对普洱的了解也很深。这类也可以说是机会主义者,芳村基本七成以上都是猎犬型的商家。往年低价入手的新茶,到现在也是中生代茶了,如果有幸占有较好的新茶资源,到现在都是回报颇丰的了。或者是当下入手看好的新茶,等到价高再出手,获得的回报也是丰厚的。

做生意需要让商品和资金流动起来,所以这类茶商更像一只猎犬,在市场上发掘有潜质的茶,市场上称之为“捡漏”,“捡漏”也就是机会。一片不出名的茶,也许在A茶商手里是积压商品,但是到了B茶商手里,换了个方式,不管是哪一种方式,能够热卖起来就是机会主义者的本事。这就是芳村,一个各显神通的地方。他们乐于在市场里像猎犬一样,用灵敏的嗅觉搜索和发现能够带来利润的机会中生代茶品,形成以旧养新的良性循环。

品牌代理型

这里是品牌最集中展示的窗口,在芳村拥有多大的店面,位置是否好,招牌是否醒目,都成为品牌实力的象征。

大益是普洱茶的第一品牌,其产品的流通性较好,对专营店的管理也比较严格规范,大益就在2011年年底针对所有的经销商进行了评级制度改革。而一些二三线厂家的品牌代理商日子就不见得有那么好过了,如果该品牌的知名度和美誉度不够,企业在和方面又没有过人之处的话,在芳村的代理商就会出现门庭冷落的现象。

自创品牌型

这类茶商大多也是曾经在芳村混迹过不少年,有了一定的资本积累,出于对茶的热爱,想要做一个自己的品牌,在茶区建厂生产,可以全程操控,并希冀品牌价值可以流传后世。

自创品牌,自己收料,建厂生产,前期的投入很大,他们一般是一个团队,拥有几个财力雄厚的股东,还要有较强的融资能力,生产过程中收料、加工需要付出更多的心血才能把产品做精,做出特色,而产品做出来后,新的品牌在宣传和经销商的选择方面都需要花费更多的精力才能逐渐被消费者和藏家认可。这类茶商应该算是目前芳村最辛苦,压力最大的了。

藏家型

这类藏家都是以投资的心态收购大量普洱茶的,在以往普洱茶疯狂那段时间,有不少藏家收购了大量的普洱茶,也未能在2014年崩盘之前出手,出掉手上的茶,只好选择在芳村租个档口,摆着慢慢卖了。很多人当初对普洱茶的认识也有限,所收之茶可以说是良莠不齐,当他们的认识逐渐提高之后,会发现当初很多都是“学费茶”了。当然他们所藏之茶中也不乏一些稻草之下的珍珠,需要“猎犬”们的发现了,这类茶商也是猎犬型茶商的重点对象。

炒作型

在芳村,普洱茶与“炒作”瓜葛不断,炒作普洱茶总是此起彼伏,因为炒作是最容易赚快钱的方式。这两年,芳村的炒作资金大多从外围进入,然后联动芳村的炒家,共同推高价格。选择知名度高、流通性强的大益精品茶,可见市场已经在走向理性了。炒作型的茶商也许并不懂茶,了解产品价格走势的人远比知道产品味道的人多。普洱茶在他们眼里更像是一支会带来丰厚收益的股票,懂得选择哪支“股票”远比懂茶有用得多。当大益的产品出来之后,一旦有一定的噱头,而口感又被市场认可的时候,就是他们大笔出手的时候了。

在每一轮炒作过程中都有一批炒家活跃其间,他们也根据自身实力和财力的不同而分为不同的层次,拥有大量资金的,自然成为庄家,财力不够的则出卖信息,了解各家的货品持有量,为大买家收集足够量的货品,赚取辛苦费,而中间的炒家便是在不断地买进卖出中赚取差价。

当然,以上分类也不尽完善,我们只是从普洱茶商的角度来观察,虽然普洱茶是芳村经营的主流,但是经营其他茶类的也不在少数,还有经营茶具、紫砂壶、茶包装之类的商家,对于他们的了解我们还有待继续深入。(作者:大益行情网编辑部,来源:水煮大益,图来源:南茗佳人)

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